Продавцы пылесосов «Kirby» с помощью хитрых методов агитации умудряются выманить сотню тысяч рублей даже у самых небогатых клиентов.
«Я дала твой телефон фирме, которая новые пылесосы демонстрирует, – сообщила Валерии подруга. – Они тебе бесплатно ковер почистят».
Валерии казалось, что она умеет убирать. Но после того, как улыбчивый молодой человек переступил порог ее квартиры, хозяйка поняла, что в доме была только видимость чистоты.
«Пройдемся по стенам» – бумажный фильтр, вставленный в пылесос, почернел от пыли... Через час ковер был устлан посеревшими фильтрами.
«Вы же не хотите, чтобы ваши дети этим дышали?» Цена чудо-пылесоса, конечно, ошарашила – 103 тысячи рублей. Но Лере предложили оформить рассрочку…
Продавцы пылесосов «Kirby» еще не столь знамениты, как распространители «Гербалайфа», но практически у каждого жителя Петербурга уже есть знакомые, которым продемонстрировали чудо техники.
Вячеслав, который занимался продажей пылесосов, говорит, что демонстрация разработана западными психологами. Торговые представители отыскивают в квартире самые грязные участки, а зачастую и вовсе приезжают с «заряженным» пылесосом.
Цену «Kirby» озвучивают в самом конце двухчасовой презентации, после того как потенциального покупателя убедят, что «простой» пылесос не может защитить от грязи и клещей.
Правда, в магазине, где продаются товары для аллергиков, говорят, что полностью «высосать» клещей не способен ни один аппарат – эффективно бороться с ними можно только с помощью специальных препаратов. А продавцы «обычных» пылесосов силу всасывания и уровень фильтрации «Kirby» оценивают как «средние».
«Мотор у этих аппаратов действительно мощный, – говорит Николай, продавец одного из магазинов сети «Техношок», – и турбощетка работает, как зверь. Вот только, если пользоваться ею регулярно, ковер быстро «облысеет». Функций у «Kirby» много, но большинство из них «средний» потребитель будет использовать крайне редко или вообще никогда».
А продавец чудо-пылесосов Вячеслав до сих пор убежден, что пылесосы «Kirby» – лучшие. Каждое утро в офисах фирмы начинается с того, что сотрудники вместе танцуют и поют гимн компании. По словам жены Вячеслава, это похоже на собрание секты. Продавцы «Kirby» должны верить в то, что их товар – самый-самый.
Но удивительно, что им удается убедить домохозяек отдать за какой бы то ни было чудесный пылесос десятки тысяч рублей. Вячеслав говорит, что неоднократно продавал пылесосы в коммунальных квартирах, обитатели которых еле сводят концы с концами...
На сайте общества потребителей можно прочитать, что на родине «Kirby», в Америке, продавцам сразу советуют не тратить время на обитателей богатых кварталов, а сосредоточиться на тех, кто имеет невысокие доходы. «Люди стремятся к роскоши, хотят обладать чем-то лучшим, первоклассным.
Но позволить себе роскошную машину или виллу могут далеко не все. А «Kirby» с нашей системой кредитования может купить каждый», – объясняют новичкам.
Стремление жителей коммуналок если не к лучшей жизни, то хотя бы к обладанию ее атрибутами – конечно же, чудесными – широко используют продавцы косметики, лекарственных средств. Теперь дело дошло до техники, «высасывающей все». И у «Kirby» уже появились конкуренты, продающие чудо-пылесосы других марок.
